APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

幸运快3 www.53265.com-一起博彩票-| www.037786.com-乐彩站app怎么样| www.303779.com-鑫彩国际彩票怎么样| www.010861.com-重庆时时彩智能追号| www.828740.com-那个彩票微信登录| www.910982.com-彩票开奖历史记录| www.973309.com-17500彩吧-| www.cp187.com-152彩票官网| www.lf21.com-分分中彩票软件| www.409323.com-vr3分彩技巧| www.530271.com-三分时时彩输死人| www.617315.com-冠赢彩票首页| www.690050.com-足彩走势-| www.770909.com-时时彩的图片| www.849656.com-玩分分彩后果| www.916835.com-彩票33被骗-| www.991518.com-网投彩票app| www.ap11.com-彩之星江苏快3| www.tj83.com-亚洲彩票打不开了| www.26lh.com-所有快三公式| www.387.date-蚌埠体彩中心地址| www.5037.wang-梦见彩票号码又忘了| www.72916.com-北京福彩快3销量| www.841691.com-手机可以买体彩吗| www.961031.com-安徽福彩网快三| www.nx79.com-帮我选一注彩票| www.201877.com-彩票投注app| www.364569.com-世界杯彩票网禁售| www.177294.com-彩票下级设置返点| www.529035.com-七乐彩绝杀一码| www.230306.com-福利彩软件是真是假| www.323113.com-马来分分彩开奖记录| www.399566.com-快三长牌-| www.543304.com-彩天下全球最快码| www.632252.com-500快三彩票| www.469148.com-168彩票开奖网址| 500彩票www.50026u.com| www.653655.com-网上兼职帮人买彩票| www.868681.com-乐购彩彩票安全吗| 99福彩www.729987.com| www.tm45.com-彩界小少爷-| www.635.website十二生肖马彩票| www.04300.com-香港5分彩骗局| www.55ex.com-微信能买福利彩票吗| www.1189.wang-123万彩票网| www.04008.cc-豪彩娱乐是骗局吗| www.62207.com-凤凰娱乐购彩安全吗| www.ix9.com-福彩3d五行走势图| www.v77.top-彩要大赢家走势图| www.372787.com-118彩票官网下载| www.3538.vip-七乐彩独胆泌下| www.01318.com-竞彩足球彩票技巧| www.135654.com-打彩票的工作复杂吗| www.016370.com-网易购彩客户端下载| www.38348.com-豫彩通能买彩票吗| www.6115.pw-淘彩票是合法的吗| www.526708.com-众发彩票彩种| www.608069.com-韩国快三在哪里买| www.706012.com-时时彩票走势图大全| www.777712.com-星彩娱乐下载| www.850914.com-时时彩怎么个玩法| www.279579.com-腾讯时时彩app| www.637852.com-周围福利彩票店| www.835316.com-乐米炫彩官网| www.950676.com-大乐透彩民乐图谜| www.il36.com-山东彩友沙龙双色球| www.113488.com-用微信能不能买彩票| www.579481.com-乐彩杀红-| www.34ef.com-足彩比分预测最准的| www.369401.com-彩票平台源码妙招| www.54979.com-买彩心得与投注技巧| www.012175.com-v9彩票app下载| www.100520.com-正版百乐彩-| www.5913.me-铜陵体彩中心地址| www.090077.com-时时彩网站代理| www.077158.com-买彩票有什么技巧吗| www.323991.com-国乐彩网站-| www.422623.com-荣誉彩票官网| www.968984.com-众彩网骗局组织| www.gl4.cc-大发快三预测网站| www.024893.com-澳门快三真实性| www.358215.com-七星彩破解规律| www.447550.com-名人足彩公众号| www.529626.com-台湾公益彩总站开奖| www.591962.com-粤彩实战报纸彩图| www.667272.com-赛马彩特-| www.5858.live-彩票丢失别人能领吗| www.28679.cc-彩票代理判刑案例| www.72825.com-豪彩登陆-| www.1903.tv-人人彩票官网安卓版| www.653676.com-天天彩票助手帐号| www.732448.com-体育竞彩赛果| www.805128.com-快三骗人模式| www.874346.com-众彩网是合法平台吗| www.934577.com-江苏快三人工计划网| www.980950.com-cai彩788-| www.lu3.com-幸运快三骗局| www.63jp.com-美国基诺型彩票| www.1899.xyz-时时彩区间打法技巧| www.cp982.com-福建快三遗漏| www.85432.com-彩票选号的铁律| www.115097.com-福彩三d今日字画谜| www.626077.com-福彩小小鱼字谜| www.532812.com-彩吧彩报图迷第三版| www.29994.cc-南方福彩3d预测| www.503025.com-c语言体彩-| www.78578.cc-彩坛至尊免费大全| www.027636.com-159彩票手机版| www.184198.com-彩票技巧规律| www.309762.com-江苏体彩领奖流程| www.452826.com-百乐门彩票网站| www.522274.com-逆袭分分彩计划手机| www.660709.com-分分彩投注软件下载| www.77zx.com-金博时时彩源码| www.9640.biz-彩独2破解版| www.277150.com-重庆时时彩2星技巧| www.975983.com-福彩杀码大全| www.234606.com-买彩票输的一无所有| www.799660.com-彩票白菜分享| www.055390.com-江西快三合法吗| www.81318.cc-香港高级彩图| www.cx64.com-彩神vi合法吗| www.aq84.com-大发快三下载| www.399355.com-上海彩民中奖| www.529646.com-中国彩民更懂彩民| www.778747.cc-釉中彩有毒吗| www.845520.com-彩票机构有哪些| www.895415.com-严玉进华彩-| www.949164.com-ig传统彩怎么玩| www.984961.com-竞彩网分比-| www.qv8.cc-中国快3彩票网| www.nm02.com-吉林快三单期计划| www.3761.vip-海南七星彩神算子板| www.09pn.com-彩民高手榜1| www.287654.cc-彩票预测神器下载| www.697605.com-海南七星彩如何包码| www.781129.com-3分快三技巧| www.872509.com-河北体彩大乐透| www.2833.wang-东莞彩乐糖果电话| www.56358.com-福彩公益金是什么| www.392.red-中国胆王彩吧论坛| www.230933.com-567彩票下载| www.8188.com-天空彩票幻彩门户| www.961940.com-三彩女装店-| 吉利彩票www.80065t.com| www.803526.com-博发彩票开奖网址| www.171012.com-河北福彩快3| www.257387.com-福建体彩快三| www.363908.com-乐猫彩票旺旺彩票| www.489119.com-阿里彩票网-| www.562755.com-高频彩有什么漏洞吗| www.613559.com-天福彩票图片| www.684099.com-体育彩票竞猜| www.778944.com-体彩排列五开奖中奖| www.408889.com-体彩票中奖-| www.520818.com-大发快三交流群| www.344663.com-彩票棋牌软件| www.456728.com-3d彩票字谜解太湖| www.561957.com-51中彩彩票下载| www.630404.com-3彩票开奖查询结果| www.696959.com-彩神帝8大发快三| www.870438.com-爱彩乐快三助手下载| www.0355.net-彩票百位出号码规律| www.86923.cc-太原快三开奖结果|